Elisabeth Fleury
Lieu : Université Montpellier 2 IAE
E FLEURY travaille sur la thématique des compétences des vendeurs. Lors de son travail doctoral une étude qualitative auprès de 18 responsables commerciaux et de la formation a été éfectué.
Puis une phase quantitative via un questionnaire a été réalisé dans un premier temps auprès de 118 vendeurs.
Dans un deuxième temps et pour confirmer les données statistiques via SPSS et Amos, un deuxième échantillon a été composé de 167 vendeurs.
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| Elisabeth Fleury | 01/03/2007 |
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| Les compétences des forces de vente à travers la formation | 03/06/2008 |
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