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Pour une intégration de la justice perçue dans l’évaluation des services : une étude exploratoire,
David Vidal
Réunion CR2M - Marketing
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Réunion CR2M - Marketing
| Qui? | Marketing |
|---|---|
| Quand ? |
04/01/2010 09:30 - 11:30 |
| Où ? | IAE Salle 11 |
| Ajouter un événement au calendrier |
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Réunion mensuelle de la section marketing du laboratoire CR2M
A l'ordre du jour :
E. Pellegrin Boucher (ERFI), C. Fournier et H. Fenneteau (CR2M) : "Les alliances commerciales, la coopétition et les vendeurs : pratiques et voies de recherche."
Abstract :
On constate que de plus en plus d'entreprises développent des alliances commerciales y compris entre concurrents. Ces derniers sont en concurrence sur certains points et en coopération sur d'autres. Une telle situation est appelée la "coopétition". Si un courant de recherche tend à s'amorcer sur cette thématique, le champ de la vente en est généralement exclu. Après avoir décrit cette situation du point de vue des ressources humaines commerciales, quelques pistes de recherche seront abordées dans un premier temps. Ensuite, nous verrons dans un second temps, en quoi le "profil de loup solitaire" qui fait l'objet de différents travaux dans le domaine du management de la force de vente, peut être mobilisé avec profit dans le cadre de telles situations
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