Les PME s’internationalisent, beaucoup se tournent pour cela vers l’export. Celle-ci s’évalue grâce au concept de performance export conditionné par de nombreux déterminants. Parmi eux, c’est la contrainte financière, négation de la disponibilité des ressources financières, dont il est question dans cet article. Le rôle de ce déterminant est soutenu par l’existence de divers obstacles et besoins financiers générés par le développement export des PME.

Cet article propose un modèle théorique de détermination de la performance export par la contrainte financière. Il présente une application empirique aux PME vitivinicoles françaises dont le marché est incontestablement international, et dont la plupart ont été affaiblies par une crise depuis le début des années 2000.

Les résultats de l’étude indiquent que c’est parmi les entreprises vitivinicoles françaises les plus engagées à l’export que l’on recense le plus d’entreprises contraintes financièrement. Ils montrent également que l’autofinancement et le niveau de la trésorerie sont des variables explicatives de la performance export, alors que le rôle du ratio de liquidité, de l’endettement et de la rentabilité n’a pas été confirmé. Globalement, l’étude souligne la présence de besoins financiers accrus avec le développement export, justifiant ainsi la nécessité de disposer de ressources financières suffisantes pour être performante à l’export.

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